企業內訓

1900

英萊特已完成超過1900個定制服務成果

有效提升你的談判能力

課程亮點:
● 這是一堂人人用得上的談判能力課,不只是正式商務談判,從生活到職場:買賣東西、利益分配、外部合作,在你為自己爭取利益、主張訴求的各類場合,它都能幫到你;
● 具備強框架性和強可操作性,把復雜多樣的談判拆解為三種基本模型:價格談判、條件談判和價值談判,每一種都有它的核心要領和操作指導,覆蓋從策略到話術的20多個談判技巧;能夠幫你快速建立談判思維、獲得有效的談判操作框架

授課天數:1天,6小時/天 

授課方式:理論講解40%+案例分析30%+視頻互動10%+實操演練20% 

課程方案:
第一講:正確認識談判
1.理解談判的三個要點
2.繪制你的人脈歸檔表
3.劃出155人黃金人脈圈

第二講:價格類談判:怎樣談出好價格
1.找到支撐價格的理由
2.兩種報價的策略
3.還價和讓步的技巧

第三講:條件類談判:條件換條件的技巧
1.盤點談判條件
2.搜集和確認對方真實需求
3.找到可替代方案
4.條件談判的讓步三原則

第四講:價值類談判:談判如何創造價值
1.閱讀價值鏈,找出價值創造點
2.控制關注點,把對方拉到你的軌道

第五講:談判中的心態談和心理戰
1.談判的兩個科學心態
2.心理戰應對:談判中的“積極防御”

第六講:談判中的語言和肢體語言管理
1.如何釋放誠意
2.如何表達堅定立場
3.如何體現開放姿態